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    一方人喝一方啤酒。

    何長川是伴隨着岷省本地啤酒的發展而成長起來的。

    他剛進入行業之時，本省啤酒品牌林立，各有鞦韆，承載了多少人的青春記憶。

    二十年後，跟很多人逝去的青春一樣，眾多區域品牌，在廝殺中，都遠去了，成為了歷史的一部分。

    折戟在他手上的品牌也不是一兩個，可以說，匯泉啤酒能有今天的地位，何長川功不可沒。

    匯泉啤酒在岷省已經是第一陣營了，可惜放眼全國，微不足道。

    所以下一步的選擇就很重要了。

    奈何他想要對外擴展，老闆卻只想等待巨頭的招安。

    何長川一時有些喪氣，這麼多年的拼搏，難不成就是為了給他人做嫁衣？

    就在他彷徨之際，清源啤酒的老廠長向他發來邀請。

    老廠長是他的伯樂。當年一手將他從一個工人提拔到銷售骨幹的位置，不可謂不看重。

    只是老廠長退休後，新的管理層不待見自己，導致他憤而投身敵營，並助匯泉啤酒步步為營，將清源啤酒打得落花流水。

    如今的清源啤酒黯淡無光，不過是勉力支撐。

    老廠長卻從沒責怪過他，反而在其他人罵自己是叛徒的時候，主動為他辯護，既然各為其主，自當盡心盡力。

    何長川很感激老廠長的一貫維護。

    他知道清源啤酒廠已經被新的投資方收購了，老廠長此時邀請自己，來意不說自明。

    所以他欣然赴會。

    ……

    齊政看着何長川，這個老廠長口中的得意門生。

    從清源啤酒起步，被排擠後跳槽到競爭對手的陣營，一手幫助曾經的敵營對老東家反戈一擊。

    此舉褒貶不一，有人覺得是盪氣迴腸的復仇，有人覺得是忘恩負義的背叛……

    齊政倒是沒有什麼負面看法。

    就像老廠長所說，各為其主罷了。你留不住人才，人才自然會為他人所有。

    他好奇的是，如今的匯泉啤酒已經將清源啤酒壓制在全州一隅之地了，何長川怎麼會捨近求遠，重新對清源啤酒感興趣呢？

    兩人沒有在辦公室里正襟危坐，面對面地進行面試。

    他們是一邊在廠里參觀，一邊輕鬆地聊天。

    管理層的調整並沒有影響生產線的運轉，生產車間仍是忙碌一片。

    兩人沒有在車間多逗留，參觀完就默默離開了。

    何長川不無感慨道：「當年我也是從生產車間出來的，如果沒有老廠長的提攜，絕對沒有今天的我。如今重回此地，感覺物是人非啊。」

    「因此你就痛快地答應了老廠長的邀請？」齊政笑問道。

    何長川也不否認，「有這方面的原因。當然，我覺得匯泉啤酒前途渺茫也是另一個原因。」

    「噢？如果不是商業機密的話，方便說說嗎？」

    何長川微微苦笑，「其實也不算什麼機密，行內人差不多都知道，匯泉啤酒現在就是一門心思地待價而沽，等待着巨頭的招降。」

    回想起收集到的資料，齊政有點印象了。

    「被巨頭收購後你不是能進入了一個更大的平台？不好嗎？」齊政若有所指地問道。

    何長川抿抿嘴，低嘆一聲，「也許對很多人來說這種選擇才是更好的吧。但我只是覺得不甘心。憑什麼一定要在巨頭的羽翼下才能生存？其實也不好說是骨氣還是倔強，反正我個人覺得，總得闖出一條自己的路才能不留遺憾。」

    齊政有些理解何長川的看法，總有些人不甘屈人之下，自己也是同一類人。

    但要有本事的人才能算懷才不遇，沒本事的就只是心比天高牢騷太盛。

    那麼眼前的何長川是前者還是後者呢？

    齊政沒有發表自己的看法，而是轉到另一個話題上：「老廠長對你很是看好。我要為清源啤酒找一個掌舵人，他第一時間就推薦了你。但是，我不會因為你是老廠長的得意門生就另眼相看，如果你不符合我的要求，那麼只能說抱歉了。」

    何長川知道這就是正式的面試了，他點點頭：「當然，合則並不合則散，人之常情。老廠長能想到我，我就已經感激不盡了。」

    「好。那你覺得，新生的清源啤酒應該怎麼突圍？」齊政直入主題。

    何長川收斂心神，仔細思考片刻，緩緩道：「其實如今入場已經算是很晚了，但是不能說沒有機會。」

    「整個中國市場，幾乎都在啤酒巨頭的爭奪範圍之中，其中有區域爭霸的野心、有經濟掠奪的欲望、有市場保護的影子……太多的市場爭奪因素、勢力，在各自的領地內施展他們瘋狂地競爭力量。而擁有資本意味着擁有一切所需要的能力，全國性的和區域性的都在追逐一切可能的資本。」

    說到這他看了齊政一眼。

    齊政平靜以對，沒有解釋什麼。

    何長川見狀收回目光，繼續道：「以前國內啤酒資本的擴張殺伐，雖然凌厲，卻缺乏效率和整合，只是一種市場戰略上的爭奪和佈局；雖然品牌和市場集中了，但在關鍵的贏利能力提升上舉步維艱，成為了做大做強的瓶頸。」

    「在中國啤酒大擴張的時期，為了搶佔市場份額、壓制競爭對手，實際上很多巨頭在區域市場的佈局是不賺錢的。但這是低端產品的打法，高端產品打的是品牌和技術戰。這就給了那些過去份額不高，但品牌力、產品力出色的企業以崛起的機會。」

    「所以清源啤酒的突圍之路，應該從中高端入手，打造差異化高品質品牌戰略，進一步挖掘消費者的喜好，在啤酒品類、口感和個性化包裝上求新求變。」

    齊政內心暗贊，嘴上卻故意反問：「你是說要將清源啤酒打造成高端品牌？可是現在的市場主要是中低端吧，高端市場有限，又面臨着百威等外資巨頭的圍剿，走這條路更加艱難吧？」

    何長川心裏隱隱有些失望，但還是認真地回答道：「其實我覺得最好是打造『1+1』的品牌戰略，一個主打中低端市場，一個主攻高端市場。只有做到高低端並重，才能充分體現競爭力。」

    「我其實並不看好青啤如今的多品牌戰略，反而是雪啤的單一品牌戰略更有優勢。集中資源是品牌價值的快速積累和放大的保證，真正是一拳之力勝於五指。」

    「但是單一的品牌戰略也有隱憂。那就是隨着中產階級的崛起，市場終歸有一天會進化。當啤酒行業衝過高點回歸品質時，戰略性擴張已經幾乎沒有必要了，儘可能提升盈利能力才是重點。到那時，低端品牌不僅消耗了大量資源導致利潤率低，也掣肘了品牌的未來競爭力。」

    說到這一步，何長川停了下來。

    這已經是他多年來深思熟慮的經驗之談，但一直得不到匯泉啤酒老闆的認同。

    如果齊政也是同樣的想法，那他也沒有必要多費口水了。

    他就是一個內心自傲的人，他相信，如今的中國，沒有幾個人比他對啤酒行業的未來認識更加深刻。

    齊政大概看出何長川的想法，微微一笑：「國內如今的啤酒市場結構呈金字塔型：90%以上是低價位市場，中價位市場約佔7%，高價位市場僅佔3%。但我相信，不出十年，中高端的佔比將會高速上漲。目前啤酒市場的競爭還主要體現在地盤戰和資本收購，但想要真正走出困局，就要有自己的高端品牌。」

    何長川聞言內心一震。

    「你的眼光不錯。」齊政衷心讚嘆道。

    何長川心潮有點起伏，這是終於得到認可了嗎？

    齊政似乎能感受到何長川的情緒波動，想來他的這番觀點也不是誰都會認同的吧。

    但是以後世的眼光來看，何長川全部說中了。

    當市場的格局看似已經固定後，啤酒巨頭們卻在調整產品線開發高端新品、關閉低端閒置產能，收縮戰線、回歸核心市場。

    隨着中產階級崛起，以80後、90後為代表的個性化消費觀大行其道，啤酒市場出現兩極分化現象：低端啤酒艱難匍匐，高端啤酒高歌猛進。

    而其中最大的受益者，便是百威和嘉士伯。

    何長川能看到十多年後的市場變化，實在是驚世駭俗，也因此註定得不到大多數人的認可。

    但齊政也不是一般人。

    接下來的閒談，從建立品牌到渠道推廣，從市場格局到大勢所趨，讓何長川徹底感受到了齊政的不凡之處，望向齊政的目光也從先前的平視變成了讚嘆和敬佩。

    最後，齊政主動伸出手，「那麼，合作愉快？」

    何長川一笑，回以握手，「合作愉快！」

    ……